Helmut Demmelhuber

Training: Erfolgreich verhandeln

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Überzeugend - souverän - erfolgreich

 

Verhandlungen sind heute in praktisch allen Unternehmensbereichen eine wichtige Kernaufgabe für Führungskräfte, Projektleiter/innen und Fachkräfte. Sie verhandeln mit Ihren Vorgesetzten über Priorisierungen, mit Kolleg/innen über Ressourcen, mit Mitarbeitenden über Ziele, mit Kund/innen und Dienstleistenden über Konditionen. In diesem Seminar stärken Sie Ihre Verhandlungskompetenz und lernen, die Bestandteile und Ebenen einer Verhandlung bewusst zu erkennen und zu verstehen. Daraus leiten Sie wirksame Instrumente ab, die Sie bei Ihren Verhandlungen erfolgreich einsetzen können.

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Inhalte

• Grundsätze des erfolgreichen Verhandelns

• Erfolgreiche Verhandlungsstrategien entwickeln

• Phasenablauf einer Verhandlung

• Fundierte Verhandlungsvorbereitung, gezielte Steuerung, effiziente Ergebnissicherung

• Grundlagen der Verhandlungspsychologie

• Erfolgreich kommunizieren: Effektive Sprache, gezielte Fragetechniken, Aktives Zuhören, verbale und non-verbale Signale und Deutungshilfen, Metakommunikation

• Machtspiele und Widerstand erkennen und aktiv begegnen

• Vereinbarungen treffen und ihre Einhaltung sicherstellen

• Eigene Verhandlungsmuster optimieren

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Lernziele

Die Teilnehmer/innen …

• sind in der Lage Ihre Interessen deutlich und überzeugend zu vertreten.

• können Verhandlungsgespräche optimal vorbereiten und wirkungsvoll führen.

• kennen Gesprächs- und Verhandlungstechniken, um aktiv, kooperativ und flexibel Ihre Ziele zu erreichen.

• meistern erfolgreich schwierige Verhandlungssituation wie Einwände, Widerstände und Überzeugungsbarrieren

• können Ihre individuellen Stärken in Verhandlungen einsetzen, um die bestmögliche Lösung zu erzielen.

 

Nutzen

• Professionelle Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungsgesprächen

• Einnahme und Behalten einer führenden Rolle in der Verhandlung

• Überzeugende Argumentation und Durchsetzung eigener Interessen

• Erreichen eigener Verhandlungsziele durch den Einsatz effektiver Techniken und Methoden

• Erfolgreiches Meistern herausfordernder Verhandlungssituationen

 

Zielgruppen: Fach- und Führungskräfte,                                 

                        die Verhandlungssituationen erfolgreich meistern wollen

 

Sprache: Deutsch/Englisch

 

Format: Inhouse-Seminar und/oder Live-Online-Training

 

Dauer: 2 Tag

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Methoden: Kurzvorträge, Rollenspiele, Gruppen- und Einzelübungen, konkrete Fallbeispiele und deren Analyse, Diskussion von Praxisfällen mit sofort umsetzbaren Hinweisen und Tipps, Erfahrungsaustausch in der Gruppe

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Veranstaltungsort: nach Vereinbarung

 

Trainer: Helmut Demmelhuber

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Abschluss / Zertifikat: DC-Zertifikat

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